Семинары ASBIS
ASBIS проводит в Санкт-Петербурге семинар "Базовые продажи"
Приглашаем Вас на тренинг «Базовые продажи» компаний ASBIS и Microsoft, посвященный основным принципам техники продаж в ИТ-сфере и отработку базовых алгоритмов техники активных продаж. Основной фокус тренинга – продажи в широком канале (малый и средний бизнес). Передача материала строится по принципу «теория – примеры скриптов – типичные ошибки менеджеров».
Город: Санкт-Петербург
Дата проведения: 1, 2 ноября
Место проведения: Holiday Inn Moskovskie Vorota
Адрес: Московский проспект 97А
Время: 10:00-18:00
Тренер: Валентина Аникеева
В рамках курса рассматриваются следующие темы
| 1. Введение: |
| • Различие между классическими этапами продаж и этапами активной продажи |
| 2. Подготовка к продаже: |
| • Понятие Уникального торгового предложения и отстройка от конкурентов • Анализ потенциальных клиентов и выбор «точек входа» |
| 3. Установление контакта: |
| • Типы контактных лиц • Способы установления контакта и преодоления секретаря |
| 4. Создание потребности |
| • Понятие мотива и потребности • Алгоритм выявления потребности • Алгоритм создания потребности |
| 5. Презентация товара |
| • Ведение переговоров о цене • Презентуем товар по методу «эффект лифта» • Отработка алгоритма «цена – польза – ROI – результат – связь с ролями» |
| 6. Работа с возражениями |
| • Выработка единого алгоритма работы с возражениями • Работа с отговорками |
| 7. Завершение сделки |
По окончании курса слушатели смогут скорректировать собственные скрипты продаж, структурировать свой опыт с учетом типичных ошибок. Этот тренинг рекомендуется всем сотрудникам, ведущим активные продажи (прежде всего – по телефону).
РЕГИСТРАЦИЯ:
Для участия в семинаре необходимо выслать по ссылке регистрационную форму. Участие в семинаре бесплатное, предварительная регистрация обязательна.
РЕГИСТРАЦИОННАЯ ФОРМА (все поля обязательны для заполнения)
Название компании:
ФИО участника:
Должность:
Город:
Адрес:
E-mail:
Телефон:
По всем вопросам, связанным с организацией семинара, просьба обращаться
к Алексею Никитину по тел. +7 (812) 318-71-00 или по e-mail: a.nikitin@asbis.ru или к Дарье Лосевской по тел. +7 (495) 775-06-41 или по e-mail: d.losevskaya@asbis.ru
Также Вы можете зарегистрироваться на партнерском разделе сайта Microsoft. Чтобы зарегистрироваться на мероприятие, Вам нужно зайти по ссылке, зарегистрироваться в службе LiveID, далее подтвердить свою регистрацию на участие в интересующем Вас тренинге. При регистрации необходимо указать название Вашей компании и город.
Если Вы являетесь участником партнерской программы Microsoft, то при регистрации в службе LiveID предпочтительно указывать e-mail адрес и пароль LiveID, который был ассоциирован с профилем Вашей компании. Это существенно упростит и ускорит обработку Вашей регистрации в Microsoft.
Если по каким-либо причинам не смогли зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете направить заявку на регистрацию по адресу: reg@ecoinvent.ru, указав ссылку на мероприятие, на которое Вы хотите зарегистрироваться.
Примечание: Информация, содержащаяся в размещенных на сайте пресс-релизах, полностью соответствует действительности на день ее размещения. После размещения данных пресс-релизов и другой информации на сайте Компания не несет ответственности за их своевременное обновление и дополнение. Вследствие этого, при использовании данных материалов после даты их опубликования не следует считать данную информацию полностью актуальной и достоверной.
Другие новости ASBIS
